🚀Сколько на самом деле стоит уйти с WB и Ozon — без мифов и без приукрашивания
17 декабря 2025
Последние два года у нас одна и та же картина:
владелец бренда или селлер приходит с фразой:
«Мы хотим меньше зависеть от маркетплейсов. Что для этого нужно и сколько это стоит?»
Давай разберёмся честно.
Уходить с WB/Ozon — это не кнопка «вкл/выкл».
Это переход на собственную инфраструктуру.
И вот варианты, которые реально работают на рынке, а не в теории.
1. Базовый выход: “свой интернет-магазин, чтобы начать собирать собственный трафик”
Этот вариант подходит тем, кто:
- вырос как селлер
- хочет перестать платить 30–45% комиссий
- понимает, что клиентов нужно удерживать, а не “одалживать” у маркетплейса
Что входит:
- нормальный сайт с каталогом
- удобные карточки товаров
- оплата/доставка
- интеграция с 1С, чтобы цены и остатки не приходилось править руками
Сколько стоит:
от 400 000 до 900 000 ₽
(всё зависит от ассортимента и количества интеграций)
В чём реальная польза:
Вы впервые получаете место, где клиент = ваш,
а не «арендованный» у площадки.
Можно собирать базу, делать рассылки, лояльность, повторные продажи.
💬 Этот вариант — если хочешь начать выходить из зависимости, но без резких движений и больших вложений.
2. Средний вариант: “полноценный e-commerce, который работает параллельно с маркетплейсами”
Это выбирают компании, у которых:
- есть офлайн-магазины
- ассортимент 5–50 тысяч SKU
- бардак в остатках между 1С, офлайном и marketplaces
- онлайн работает, но скорее мешает, чем помогает
Что делаем:
- создаём интернет-магазин, который выдерживает объёмы
- наводим порядок в каталоге и остатках
- связываем всё с CRM
- настраиваем аналитику
- приводим онлайн и офлайн к единой логике
Сколько стоит:
1 200 000 — 3 500 000 ₽
В чём реальная польза:
- клиенты могут посмотреть, что есть в наличии в конкретном магазине
- офлайн и онлайн перестают жить в разных вселенных
- появляется понятная картина продаж
- можно делать акции, лояльность, повторные покупки — всё своё, без ограничений
💬 Этот вариант — когда бизнес реально созрел для своего e-commerce, а маркетплейсы — это только один из каналов, а не “пожиратель маржи”.
3. Платформа: “цифровая экосистема, которая заменяет маркетплейсы”
Это уже история про компании:
- с сетью 20–80 магазинов
- большим оборотом
- сложной логистикой
- B2C + B2B
- и пониманием, что нужен не сайт, а система
Что включается:
- архитектура под высокие нагрузки
- свой PIM (единый источник данных по товарам)
- CRM, лояльность, персонализация
- мобильные приложения (если нужно)
- интеграции: ERP, WMS, склад, финансы
- B2B-личные кабинеты
- кастомная логика под специфику компании
Сколько стоит:
от 4 000 000 до 10 000 000+ ₽
В чём реальная польза:
Это не просто «выход с WB». Это создание системы, где:
- ваши данные = ваши
- клиенты = ваши
- правила игры = ваши
- маржа остаётся у вас, а не у площадки
💬 Этот вариант нужен тем, кто мыслит не “как избавиться от WB”, а “как построить основу для роста на ближайшие 3–5 лет”.
Кейсы (eCommerce / Digital)
Сегмент: B2B / алкогольный дистрибьютор
Кол-во SKU: от 1 500
Платформа: Adobe Commerce (Magento Enterprise)
Интеграции: SAP ERP, Salesforce CRM, WMS Manhattan
Оборот компании: от 50 000 000 USD
Кейс (описание):
Enterprise-проект для международного дистрибьютора алкоголя. Реализован B2B-каталог с ограничением доступа, ценовыми уровнями для партнёров, интеграцией с ERP и складскими системами. Проект масштабируется под регионы и дистрибьюторскую сеть.
Сегмент: DIY / строительный eCommerce
Кол-во SKU: от 45 000
Платформа: 1С-Битрикс: Управление сайтом (Enterprise)
Интеграции: 1С:УПП, 1С:УТ, СДЭК
Оборот компании: от 25 000 000 USD
Кейс (описание):
Крупный интернет-магазин товаров для строительства и ремонта. Высоконагруженный каталог, сложная фильтрация, региональные остатки, интеграция с 1С и логистикой. Проект ориентирован на масштабирование и рост региональных продаж.
Сегмент: стройматериалы / региональный ритейл
Кол-во SKU: от 30 000
Платформа: 1С-Битрикс: Интернет-магазин
Интеграции: 1С:УНФ, МойСклад, Яндекс.Доставка
Оборот компании: от 12 000 000 USD
Кейс (описание):
Региональный eCommerce-проект с большим ассортиментом строительных и отделочных материалов. Реализована связка онлайн-каталога с офлайн-складами, расчёт доставки и автоматизация обработки заказов.
Сегмент: fashion / global brand
Кол-во SKU: от 9 000
Платформа: Salesforce Commerce Cloud
Интеграции: SAP S/4HANA, OMS Salesforce, DHL
Оборот компании: от 600 000 000 EUR
Кейс (описание):
Глобальная D2C-платформа обувного бренда. Мультирегиональность, локальные витрины, единый OMS, интеграция с SAP и международной логистикой. Проект рассчитан на высокие нагрузки и сезонные пики.
Сегмент: мебель / B2B + B2C
Кол-во SKU: от 2 500
Платформа: PrestaShop
Интеграции: Odoo ERP, HubSpot CRM, DPD
Оборот компании: от 4 000 000 EUR
Кейс (описание):
Интернет-магазин офисной мебели с ориентацией на корпоративных клиентов. Реализован каталог с вариациями, B2B-заказы, интеграция с ERP и логистикой, поддержка мульти-язычности.
Сегмент: D2C / FMCG / подписки
Кол-во SKU: от 180
Платформа: Кастомная eCommerce платформа (Laravel)
Интеграции: 1С:ERP, RetailCRM, СДЭК
Оборот компании: от 9 000 000 RUB
Кейс (описание):
D2C-платформа производителя кофе собственной обжарки. Небольшой, но высокооборачиваемый SKU-набор, подписочная модель, интеграция с производством и CRM. Основной фокус — повторные продажи и LTV.
ХОЧЕШЬ ПОНЯТЬ КАКОЙ ВАРИАНТ ПОДХОДИТ ИМЕННО ТЕБЕ?
Мы бесплатно дадим:
- ориентир по бюджету
- какие ошибки можно избежать
- как уйти с маркетплейсов без просадки по продажам
Нажимая кнопку, я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности и принимаю её.
Этот сайт использует файлы cookie для работы сайта, анализа трафика и персонализации контента. Продолжая использовать сайт, Вы соглашаетесь на обработку данных сервисами веб-аналитики в соответствии с Политикой конфиденциальности.